NLP в продажах

• Введение

• Знакомство с NLP

• Для чего нужно NLP?

• Техники NLP позволят вам:

• Практика

• Ключевые принципы NLP

• Практика

• Пять ключевых этапов NLP-контакта

• Пять ключевых этапов nlp-продажи

• Подстройки и отстройки

• Практика

• Присоединение. Подстройка

• Открытые и закрытые позы

• Как «открыть клиента»?

• Практика

• Копирование дыхания

• Практика

• Зачем это и как это использовать?

• Практика

• Распределение внимания при коммуникации

• Конгруэнтность

• Зачем это и как это использовать?

• Практика

• Состояние клиента. «Ресурс»

• Каналы восприятия

• Определение преобладающих субмодальностей. Предикаты

• Практика

• Зачем это и как это использовать?

• Практика

• Любимые темы. Жизненные установки

• Шесть типов жизненных установок

• Зачем это и как это использовать?

• Практика

• Калибровка. Ведение

• Сигналы глазного доступа

• Практика

• Карта – это не территория!

• Зачем это и как это использовать?

• Практика

• Якорение

• Что может быть якорем

• Зачем это и как это использовать?

• Практика

• Установление раппорта

• Зачем нам нужен раппорт

• Практика

• Рефрейминг

• Практика

• Этичность, или послесловие

• Глоссарий

• Об авторе