Практика

Для отработки этого навыка прорепетируйте перед зеркалом следующие высказывания:

1. Я уверен в себе на 100%!

2. Я могу продавать что угодно!

3. Я продаю вам именно то, что вам нужно.

4. Подумайте, что далось вам легко, а что вызвало трудности?

Сделайте комментарии к каждому высказыванию.

_________________________________

_________________________________

_________________________________

_________________________________

Теперь, когда вы умеете подстраиваться по различным параметрам к клиенту, способны выработать в себе конгруэнтность, пора поговорить о «ресурсном» и «нересурсном» состояниях клиента.