Зарабатывай как можно больше, Сберегай как можно больше. Вкладывай как можно больше. Отдавай как можно больше.

(Реверенд Джон Уэллсли)

Вы способны добиться благосостояния и полной финансовой независимости!

У вас есть возможность достичь всего, о чем вы мечтаете, и не только в финансовом плане.

У вас может быть намного больше счастья, успеха и денег.

Все, что вам для этого необходимо, — соответствующее мышление и настрой. Да, благосостояние достигается при помощи правильного взгляда на окружающий мир и самого себя. Поверьте, для вас не существует ничего невозможного.

Принцип прост: настройтесь на достижение выдающихся финансовых успехов. Прежде всего изложите стоящую перед вами цель в письменной форме и визуализируйте ее. Затем, используя силу внушения, заставьте себя поверить в то, что для вас не существует ничего невозможного, и смело идите вперед. Действуйте, и ваша мечта непременно станет реальностью!

Разумеется, лучше иметь больше денег, чем меньше, и лучше, когда доходы увеличиваются, а не уменьшаются. Деньги, как известно, предоставляют нам свободу выбора. Они открывают человеку новые горизонты, делая его самостоятельным, независимым и свободным от рабства нищеты.

Согласитесь, вряд ли кто-то сможет оспорить все вышесказанное, однако возникает вопрос: как же достичь финансовой независимости? Действительно, с чего начинается благосостояние и как сделать первый шаг к богатству?

Ответ достаточно прост: первым шагом на пути к благосостоянию является хорошая идея. Вы должны убедить себя в том, что способны найти интересную и оригинальную идею, а также всем сердцем поверить в то, что она может стать реальностью. Вера в себя и собственные силы поможет вам не только найти и принять, но и вдохнуть жизнь в новую идею.

Отметим, что ваша идея обязательно должна носить позитивный характер. "Что это значит?" — спросите вы.

Впервые в своей жизни Марк встал на путь индивидуального предпринимательства в 1971 году. В то время он проживал в городе Боулдер (штат Колорадо). Вместе со своим другом Мо Сигелем, любуясь закатом, они мечтали однажды достичь известности и богатства. Они были полны энергии и веры в успех.

Мо постоянно собирал различные травы и растения, приговаривая: "Когда-нибудь у меня будет собственная компания по производству травяного чая, который составит конкуренцию и превзойдет по качеству даже "Lipton". Все его знакомые с усмешкой отвечали: "Да, да, конечно…"

Тем не менее Мо начал небольшими порциями продавать свой травяной чай в магазины здорового питания. Его продукция пользовалась спросом, он начал расширять производство и в скором времени наладил сотрудничество с сетью магазинов по всей стране. Сегодня он являяется владельцем одной из крупнейших компаний — производителей травяного чая в штате Колорадо и одной из самых популярных "чайных" компаний в Соединенных Штатах Америки — "Celestial Seasonings tea". С чего же начинал Мо? Была ли у него крупная сумма денег на открытие собственного дела? Был ли он владельцем крупного завода или фабрики? Стояла ли за его спиной какая-то известная корпорация? И что самое главное, не носила ли его идея негативный характер?

На все эти вопросы мы с уверенностью отвечаем "нет". Он начал свой путь к благосостоянию с простой и позитивной идеи, а добиться поставленной цели ему помогли смелость и вера в успех.

Любая идея, подобно младенцу, рождается беспомощной и нуждается в заботе, ласке и внимании. Поддержите свою идею, и она расцветет, обретет силу и привлечет в ваше сознание бесчисленное множество новых идей, которые помогут вам воплотить в реальность вашу мечту!

Аира Хейс, один из наиболее популярных в США последователей теории позитивного мышления, известный нам как "чрезвычайный и полномочный посол энтузиазма", считает, что абсолютно все в этом мире начинается с идеи: булавка, фотоаппарат "Polaroid", солнечные очки, бактерицидный пластырь, посудомоечная машина, шариковая ручка и даже доска для игры в "Монополию". Он убежден в том, что подобный список идей, воплощенных в реальность, можно продолжать бесконечно. Более того, он предлагает каждому человеку завести собственную записную книжку под названием "Лучшая идея недели". Сам он ежегодно собирает папку, состоящую из пятидесяти двух листов, на каждом из которых красуется его очередная идея. Таким образом, он загпрограммировал свое сознание на разработку одной оригинальной и креативной идеи в неделю и занимается этим на протяжении уже более чем тридцати лет. Благодаря использованию данной методики ему удалось стать непревзойденным духовным наставником, оратором, лектором и одним из самых известных людей в корпорации NCR, являющейся мировым лидером в области банковских торговых и информационно-технологических решений. Мы считаем, что создание индивидуальной "Книги новых идей" — это отличная идея для каждого. Мы советуем вам всегда и везде носить эти книжки с собой, ведь новые идеи исчезают из сознания человека также внезапно, как и появляются, и главное для нас — успеть их записать.

Если из всего вышесказанного вы сделали вывод, что мы предлагаем вам открыть собственное дело, вы поняли нас правильно. Давайте проанализируем. Каждый индивидуальный предприниматель является человеком, который однажды осмелился воплотить свою идею в реальность, в то время как рядовой служащий любой компании работает на того, кто находит идеи и получает прибыль от их реализации. Так почему бы вам не попробовать изменить свою жизнь? Найдите в себе смелость стать человеком с новой идеей!

Традиционно сложилось так, что финансовое благосостояние — это неотъемлемая составляющая предпринимательской деятельности. Без сомнения, основная причина подобного явления заключается в том, что индивидуальный предприниматель не боится идти на риск независимо от того, какую идею он стремится реализовать — открыть маленький магазинчик, крупное совместное предприятие, частный клуб или что-то другое.

Сегодня в нашем лексиконе появился новый термин — "интерпренер". Это человек, который продает свои идеи уже существующим крупным компаниям, впоследствии внедряюшим их на рынок и отдающим автору идеи часть прибыли. Другими словами, интерпренеры представляют собой истинных организаторов любого бизнеса — гениальных поставщиков новых, творческих идей, реализацией которых занимаются сотрудничающие с ними компании.

Отличным примером человека, осуществляющего подобный вид предпринимательской деятельности, может служить талантливый химик компании ЗМ Артур Фрай, в 1974 году придумавший знаменитые стикеры. В жизни Фрай отличался забывчивостью и неорганизованностью, поэтому ему приходилось постоянно носить при себе кипу бумажек, служивших ему напоминаниями о том, что и когда предстоит сделать. Однажды он узнал, что компания, в которой он работает, изобрела специальный вид клея, позволяющий не только приклеить бумажный листок к какой-либо поверхности, но и без труда оторвать его. Именно в этот момент в голове Артура Фрая родилась идея, которую уже год спустя, после проведения соответствующих испытаний, компания ЗМ внедрила на мировой рынок. Так и появились отрывные липкие листки-напоминания, известные как стикеры. Ежегодная прибыль компании от реализации этой идеи составляет сто миллионов долларов, из которых на правах автора Фрай каждый год получает один миллион долларов (ему принадлежит один процент от общей прибыли). Поверьте, вы тоже можете совершить нечто подобное, и ваша идея может принести вам еще большую прибыль.

Раньше человеку, выступающему с той или иной идеей, приходилось самостоятельно заниматься ее развитием, производством, реализацией, рекламой и так далее.

Сегодня у каждого из нас есть замечательная возможность выгодно продать свою идею и переложить все эти заботы на плечи компании-покупателя.

Все мы являемся потенциальными авторами новых идей. В среднем мозг человека каждый день производит около сотни оригинальных идей, которые в большинстве случаев игнорируются и впоследствии просто стираются из памяти. Не совершайте эту распространенную ошибку — записывайте все свои идеи. Делайте пометки в ежедневнике или сохраняйте информацию в компьютерных файлах. Проанализируйте каждую идею, выберите самую лучшую и направьте всю свою энергию на ее реализацию. Впоследствии систематически изучайте оставшиеся идеи и выбирайте наиболее выгодные и простые в осуществлении. Прибыль, которую вы получите от продажи первой идеи, наделит вас энтузиазмом, верой в себя и позволит полностью посвятить себя разработке других проектов.

Однажды во время обычной поездки на автомобиле одна женщина почувствовала, что они с ребенком недостаточно защищены от возможной аварии. Она подумала, что если бы другие водители знали о том, что в ее машине находится маленький ребенок, то они были бы предельно осторожны в процессе вождения. Тогда она поместила на заднем стекле табличку с надписью: "Будьте осторожны, в машине ребенок!" — и, к ее великому удивлению, это сработало. Нам хотелось бы отметить, что эта женщина не была предпринимателем — она работала стилистом в парикмахерской. Однако заметив, что ее изобретение приносит пользу, она обратилась в компанию розничной торговли "J. С. Penney", которая с радостью купила эту идею и ежемесячно выплачивает ей часть прибыли от реализации.

Один из постоянных клиентов Марка, который является членом организации "Мирные граждане против преступности", как-то пожаловался ему, что многие люди слишком небрежно относятся к собственным автомобилям. Так, в случае поломки на дороге многие владельцы оставляют свои машины без присмотра, тем самым создавая благоприятные условия для потенциальных преступников. Вследствие его обеспокоенности на свет появились небольшие значки с надписью "Позвоните в полицию!", которые водителям надлежит держать в машине на случай непредвиденной ситуации. Их продают по шесть долларов за штуку, и автор, конечно же, постоянно получает проценты от продаж.

Как мы уже говорили, все начинается с идеи. Идеи повсюду — иногда они появляются вследствие выполняемой человеком работы, иногда на изобретение чего-то нового нас толкает необходимость. Сорок лет назад в городе Ла-Джолла (штат Калифорния) отчаявшаяся мать обратилась к своему тридцатилетнему сыну, который на тот момент был знаменитым исследователем в области медицины, со словами: "Джонас, твой брат умирает от полиомиелита, неужели ты не можешь придумать какое-нибудь лекарство?"

Он взглянул в глаза матери и сказал: "Мама, я никогда не думал об этом как о своей личной ответственности, но теперь понимаю, что это так. Я люблю своего брата и обязательно найду лекарство". Он работал по двадцать четыре часа семь дней в неделю до тех пор, пока не изобрел вакцину против полиомиелита, названную впоследствии его именем (вакцина Солка).

Итак, мы рассмотрели, какие возможности и преимущества предоставляет человеку богатство, а также исследовали связь между повышением благосостояния и новыми идеями. Теперь нам хотелось бы рассказать вам о двенадцати шагах, совершив которые вы сможете обрести финансовую независимость.

 ШАГ ПЕРВЫЙ

 Не думайте о проблемах

Если человек направляет всю свою энергию на мысли о собственных проблемах и неудачах, то впереди его ждет не что иное, как новые проблемы и неудачи. Таким образом, если вы испытываете финансовые затруднения, вам необходимо заставить себя не думать об этом, иначе вам так и не удастся выбраться из нищеты.

Под нищетой мы в данном случае подразумеваем материальное положение, не позволяющее семье удовлетворить насущные потребности. Другими словами, мы говорим о тех, у кого нет возможности заменить старые шины, оплатить медицинское обслуживание, учебу ребенка или поездку к родственникам, проживающим в другом городе.

В своей книге "Думай и богатей" Наполеон Хилл пишет: "Когда благосостояние человека начинает улучшаться, это происходит так быстро, что остается только удивляться, где же эти блага прятались на протяжении всех предыдущих лет жизни".

 ШАГ ВТОРОЙ

 Мыслите позитивно

Прежде всего вам необходимо запомнить, что существует неразрывная связь между благосостоянием и отношением к жизни. Мы живем в Калифорнии, где совсем недавно случилось землетрясение. Пятилетний Джонни в это время гулял на улице, а когда вернулся домой, мама спросила его:

— Джонни, где ты был?

— Мамочка, я не виноват — я этого не делал, честно! — ответил мальчик.

Нам нравится рассказывать людям истории о малыше Джонни, так как все они как нельзя лучше демонстрируют, что собой представляет негативный настрой. Джонни постоянно ожидает худшего — мальчик считал, будто его будут обвинять даже в том, что произошло землетрясение. Полностью сконцентрировав свои мысли на ситуациях, в которых ему меньше всего хотелось бы оказаться, он тем самым провоцировал их возникновение.

То же самое можно сказать и о позитивном мышлении, которое помогает человеку привлекать в свою жизнь желаемые события. Возьмем, к примеру, историю доктора Арманда Хаммера. Все это случилось в первой половине прошлого столетия, когда Арманд был двадцатилетним юношей, студентом медицинского института. Его отец, доктор Джулиус Хаммер, владел сетью аптек, и, откровенно говоря, его дела шли все хуже и хуже. Однажды в семье Хаммеров произошла трагедия — отцу Арманда предъявили обвинение в проведении аборта, повлекшего за собой смерть пациентки. Он был приговорен к лишению свободы.

Арманду предстояло взять на себя управление бизнесом отца. В сложившейся ситуации у него не было возможности окончить обучение в медицинском институте, однако он не стал отчаиваться — вместо этого он начал обдумывать возможные пути извлечения выгоды и изменения ситуации к лучшему.

Как раз в это время в Америке был введен "сухой закон", запрещавший продажу алкогольных напитков. Классической историей того периода, наиболее точно отражающей общее настроение в стране, была следующая.

Пьяницу приводят в зал суда, и достопочтенный судья обращается к нему со словами: "Вас задержали за распитие спиртных напитков", — на что пьяница отвечает: "Истинная правда, ваша честь, и если у вас есть что выпить, я готов!"

Арманд знал, что, несмотря на запрет, в стране продолжается нелегальное производство спиртных напитков которые пользуются большим спросом у населения. Именно в этот момент он понял, что поможет ему заработать — продажа ароматических веществ, таких как имбирь и кориандр, необходимых для производства контрабандного джина. Имбирная настойка принесла ему два миллиона долларов.

Теперь, располагая достаточными финансовыми средствами, он смог нанять для защиты отца лучшего на тот момент адвоката в стране — Луиса Найзера. Вскоре его отец был полностью оправдан и освобожден из тюрьмы. Арманд по-прежнему занимался семейным бизнесом — он работал с раннего утра до поздней ночи, поэтому все еще не имел возможности присутствовать на лекциях в институте. Тогда ему в голову вновь пришла великолепная идея — он нанял одного из студентов, чтобы тот вел для него все конспекты. В конце учебного года Хаммер-младший блестяще сдал все экзамены и окончил институт с отличием. Получив диплом, он принял решение продать аптеки, заработав на этом миллион долларов.

Думайте о роскоши — нужда всегда напомнит о себе сама.

Итак, молодой дипломированный врач мечтал немедленно приступить к работе, но обстоятельства опять сложились не в его пользу. Дело в том, что, согласно контракту, он мог начать работать в больнице Белвью только через полгода. Что же делать на протяжении этих шести месяцев? Чем себя занять? Его отец, один из основателей американской коммунистической партии, был русским по происхождению и рассказал Арманду о том, что в России люди гибнут от бубонной чумы. Юный доктор Хаммер не задумываясь собрал чемоданы и отправился в Россию. Он плыл на корабле, ехал на поезде и, когда наконец добрался до места назначения, обнаружил, что люди умирали вовсе не от чумы, а от голода. Тогда он решил потратить свой миллион на то, чтобы закупить пшеницу и на корабле переправить ее из Америки в Россию. Этот смелый поступок привлек к нему внимание Владимира Ильича Ленина, который при личной встрече сказал ему, что русскому народу нужны налаженная система торговли и трактора, чтобы иметь возможность работать на полях. Он заявил Хаммеру: "Мне не нужен врач, мне нужен деловой человек".

Вернувшись в Америку, Хаммер незамедлительно связался с Генри Фордом и попросил его помочь в поставке тракторов в Россию, однако Форд обозвал его сообщником большевиков и распрощался.

Великому успеху всегда предшествует большая, пусть и невидимая, внутренняя работа.

Но Хаммер не собирался сдаваться. Как ему было прекрасно известно, несмотря на тот факт, что производимые Фордом автомобили пользовались невероятным спросом, совсем недавно изобретенные им трактора были никому не нужны, так как американские фермеры не видели смысла в том, чтобы приобретать для работы в поле таких дорогих "лошадей". Он вновь обратился к Форду и предложил следующее: "Господин Форд, я знаю, что вы отрицательно относитесь к коммунистам, но я всего лишь индивидуальный предприниматель, который хочет сделать вам выгодное деловое предложение. За каждую пару проданных мне тракторов я буду покупать у вас еще и автомобиль в придачу".

Генри Форд согласился. После завершения с Хаммер распродал все автомобили, а приобретенные трактора переправил в Россию. Таким образом, он не только оказал помощь русскому народу, но и наладил отношения с советскими властями. Он получил право на осуществление торговой деятельности между двумя стоя нами, и не было никаких сомнений в том, что это право вскоре принесет ему миллиарды.

Однако судьба в очередной раз отвернулась от Арманда, когда к власти пришел Сталин. Хаммеру предоставили двадцать четыре часа на то, чтобы покинуть Россию и вернуться на родину. Во время пребывания в России он серьезно увлекся коллекционированием произведений искусства. Особенно он интересовался личными вещами царской семьи, которые ему разрешено было вывезти за пределы страны.

В Нью-Йорке он обратился в Метрополитен-музей, намереваясь продать имевшуюся у него коллекцию, но, не имея достаточных средств для покупки, владельцы музея вынуждены были отказаться от его предложения. Тогда он решил устроить выставку собранных им произведений искусства, куда любой желающий мог попасть за пятьдесят центов. "Сейчас время депрессии — кому захочется ходить по выставкам и музеям?" — возразил его брат Виктор. Арманд с уверенностью ответил: "Даже если в стране тяжелая экономическая ситуация, у людей всегда найдется немного денег, особенно если речь идет об отдыхе и развлечениях".

Выставка имела огромный успех — ее посетили миллионы людей, благодаря чему спустя всего несколько недель из полного банкрота Арманд Хаммер вновь превратился в миллионера. Если человек хотя бы в течение одного месяца будет непрерывно напоминать себе: "У меня есть идея на миллион долларов, и я способен реализовать ее", — он непременно подтолкнет собственное подсознание к действиям и рано или поздно добьется поставленной цели.

 Мысли о деньгах всегда приносят дивиденды 

Вы спросите, почему мы уделяем столько внимания истории Арманда Хаммера? Ответ прост: этот человек является ярчайшим примером позитивного мышления, настроенного на успех. Ничто не могло заставить его свернуть с намеченного пути. Он думал о богатстве и стремился к нему, преодолевая любые преграды. Его благосостояние не зависело от других людей и происходящих в мире событий — оно зависело исключительно от его восприятия, которое наотрез отказывалось мириться с поражениями. Этот человек никогда не переставал верить в собственные силы.

Жизненные обстоятельства не раз оборачивались против Хаммера. На его месте многие могли бы отдаться во власть негативных эмоций и опустить руки, но только не Арманд Хаммер. Он направлял всю свою энергию на поиск оптимального решения проблемы. Он всегда точно знал, что очередная идея рано или поздно вернет ему потерянное богатство. Он думал о деньгах, и эти мысли приносили ему прибыль. Хаммер скончался в возрасте девяноста трех лет и навсегда остался в истории врачом, неординарной личностью, филантропом, меценатом и подлинным знатоком искусства. Мы советуем вам непременно прочесть автобиографию этого незаурядного человека.

 ШАГ ТРЕТИЙ

 Сложные времена — это не более чем миф

Всем нам не раз приходилось слышать и самим говорить о том, что в жизни бывают сложные времена. Нередко мы уверяем себя в том, что жизнь похожа на зебру, но так ли это? Когда кто-либо из наших знакомых теряет работу — это черная полоса, когда теряем работу мы сами — это уже депрессия. Не верьте в то, что существует такое явление, как черные и белые полосы — все зависит от точки зрения.

Ошибочные убеждения и вера в мифы лишают человека возможности добиться желаемого результата. И нет ничего удивительного в том, что человек, постоянно опасающийся инфляции или экономического кризиса, в конце концов обязательно пострадает от этой самой инфляции либо от кризиса.

На Среднем Западе фермерам действительно зачастую приходится нелегко. Один из них как-то пожаловался мне: "Единственная возможность для нас положить деньги на счет — нанять почтового голубя!"

Подобный взгляд на ситуацию недопустим — как бы ни сложились обстоятельства, вы не должны опускать руки. Не отдавайтесь во власть негативного мышления — запрограммируйте себя на борьбу и движение вперед. Не теряйте веру в то, что лучшие времена скоро настанут — именно вера приведет вас к вашим мечтам. Сознание, восприятие и воображение человека способны помочь ему справиться с любой задачей, преодолеть любое препятствие и решить любую проблему.

В периоды экономического спада предприниматели, как правило, стараются "потуже затянуть ремни", однако этой тактики придерживаются далеко не все лидеры крупных и успешных корпораций. Во время экономического кризиса, когда другие компании изо всех сил пытались урезать расходы, Билл Мариотт принял решение о расширении сети гостиниц, что позволило ему вдвое увеличить размеры принадлежащей ему компании "Marriott International". Основная идея заключалась в следующем: пока остальные компании будут проводить политику жестких сокращений, он за более низкую заработную плату сможет нанять служащих, которые из чувства благодарности будут более усердно выполнять свои обязанности.

Также во время экономического спада авиационная компания "Delta Airlines" удвоила количество принадлежащих ей самолетов. Руководство обратилось к служащим с заявлением: "Ни один из сотрудников нашей компании не будет уволен из-за кризиса". Люди были настолько благодарны за эти слова, что решили оказать компании посильную финансовую помощь в приобретении новых самолетов!

Надеемся, нам удалось убедить вас в том, что сложные времена — это не больше чем заблуждение, рожденное негативным восприятием. Измените свой взгляд на мир, и ваша жизнь изменится к лучшему, несмотря на "затруднительные" обстоятельства и сложную экономическую ситуацию в стране.

 ШАГ ЧЕТВЕРТЫЙ

 Позвольте богатству найти вас

Большинство из нас вновь и вновь совершает одни и те же действия, стараясь заработать доллар, вместо того чтобы остановиться, оглядеться вокруг и увидеть миллионы долларов, которые только и ждут, пока их заметят. Если вы действительно стремитесь разбогатеть, вам необходимо проявлять гибкость мышления.

Отсутствие гибкости заставляет человека отказываться от бесчисленного множества возможностей, которые предоставляет ему жизнь. Предположим, вы способны видеть себя исключительно в определенной роли, например в роли писателя. В таком случае, если вам подвернется возможность проявить себя в каком-либо другом виде деятельности и заработать целое состояние, вы просто-напросто не сможете преодолеть внутренний барьер. Неспособность взглянуть на мир под другим углом зрения делает людей рабами собственных ложных убеждений. Мы советуем вам избавиться от любого рода предрассудков. Хотите разбогатеть? Главное, что вам для этого нужно, — прочувствовать и понять стоящую перед вами за дачу. Как только вам удастся это сделать, вы осознает что должны использовать любую возможность, чтобы приблизиться к поставленной цели.

У каждого из нас есть выбор — быть термометром и измерять чужую температуру или быть термостатом и измерять свою собственную.

Будьте полноправным и единственным хозяином своей жизни, своих эмоций, чувств и мыслей. Принимайте решения и самостоятельно находите наиболее подходящие для вас пути достижения цели.

Позвольте богатству найти вас — будьте открыты, и вы увидите невероятное количество возможностей. Мыслите позитивно, концентрируясь на успехе и благосостоянии. Вспомните выражение "Богач богатеет, а бедняк беднеет".

 ШАГ ПЯТЫЙ

 Вместе с вами богатеют и окружающие

Существует мнение, что, обретая богатство, человек тем самым непременно лишает кого-то другого в этом мире возможности разбогатеть. Другими словами, если сегодня мне досталось больше, значит, кому-то обязательно достанется меньше. Разумеется, это не более чем заблуждение. Помните времена, когда мы все боялись увольнений из-за всеобщей компьютеризации? Однако в действительности благодаря появлению компьютеров не только создались новые рабочие места, но и возникли более интересные возможности. Нам необходимо осознать, что возможности Вселенной неограниченны! Вы задумывались когда-нибудь о том, что даже технологический прогресс может быть экологически безопасным? К сожалению, с самого детства нам внушали противоположную мысль, в результате чего все мы были уверены в том, что за все хорошее надо платить. Нам говорили, что так устроен мир, и мы не сомневались в справедливости закона "если в одном месте прибудет, в другом обязательно убудет". Если у вас есть всего одна десятицентовая монетка, вы можете предложить вафельный рожок только одному человеку.

Абсурдность подобной точки зрения нам продемонстрировал Бакминстер Фуллер. Этот человек всегда проповедовал достижение максимальных результатов и верил в то, что экологические проблемы в глобальном масштабе можно решить только совместными усилиями науки, техники и культуры. Он показал всем нам, что в этом мире достаточно пространства и денег для каждого из шести миллиардов жителей планеты. У каждого из нас есть возможность стать миллионером и сделать миллионерами потомков.

Думайте не о том, чем вы обладаете в данный момент, а о том, что вам хотелось бы иметь. Не ограничивайте свое сознание — стремитесь к максимальному результату. Когда появилось телевидение, владельцы кинотеатров готовы были рвать на себе волосы — телевизоры стоили сравнительно недорого и пользовались огромной популярностью среди населения. Многие верили, что кинотеатры будут просто забыты — кому придет в голову идти в кино, если можно посмотреть телевизор дома? Однако этого не случилось. Кинофильмы начали демонстрировать по телевидению, а благодаря конкуренции удалось значительно улучшить их качество. Более того, инфраструктура кинотеатров начала стремительно развиваться. Другими словами, всем удалось получить свой кусок пирога.

Похожая ситуация сложилась и после появления видео магнитофонов, которые, по мнению многих, являлись угрозой как для кино, так и для телевидения. Теперь у людей появилась возможность смотреть любимые фильмы и передачи, записанные на видео — кто же будет смотреть телевизионные программы и ходить в кино? Многие утверждали, что с кинотеатрами вскоре будет покончено.

И вновь ошибка! Несмотря на то, что в начале 1986 года объем прибыли от продажи видеомагнитофонов резко превысил прибыль, полученную от деятельности кинотеатров, миллионы людей продолжали и до сих пор продолжают выстраиваться в очереди за билетами в кинотеатры. Таким образом, чем богаче становятся люди, работающие в той или иной сфере деятельности, тем богаче становится вся сфера в целом, тем большую выгоду получает каждый, кто с ней связан, и тем больше создается новых рабочих мест.

Подводя итог, нам хотелось бы повторить: выгодная сделка является выгодной для всех. Если то или иное решение делает богаче только одного человека — это отнюдь не выгодное решение, потому что по закону Вселенной богатея мы делаем богаче и тех, кто нас окружает.

 ШАГ ШЕСТОЙ

 Главное — не погрязнуть в проблемах

Время от времени всем нам приходится сталкиваться о проблемами, которые, несмотря на все усилия, нам никак не удается разрешить. Именно в такие моменты мы погрязаем в собственных проблемах, тем самым лишая себя возможности добиться успеха в будущем. Как нам уже известно, для того чтобы предупредить появление новых неприятностей, необходимо прекратить думать об уже существующих.

Проблемы способны подчинить себе любого человека, независимо от того, каким видом деятельности он занимается. Бывают дни, когда человек, ежедневно совершаюший пробежки, встает утром не с той ноги и не может заставить себя надеть кроссовки; марафонец падает недотянув несколько шагов до финиша; писатель впадает в творческий кризис; торговый агент перестает верить в себя и не может сделать важный звонок, а опытный инвестор совершает невыгодное капиталовложение. Это случается со всеми.

В подобной ситуации главное — не позволить разрушительным негативным эмоциям взять над собой верх. Не забывайте о том, что вы — хозяин собственной жизни. Постарайтесь не погрязнуть в проблемах и сделать правильный выбор. Если вы ежедневно совершаете пробежки, а сегодня у вас нет настроения — просто заставьте себя надеть кроссовки и выйти на улицу, и вы обнаружите, что все в этом мире не так уж и плохо!

Любителям марафонского бега необходимо помнить о том, что основная сила заключена в сознании человека — настройте свое сознание на победу, не сдавайтесь, и вскоре вы почувствуете, что у вас открывается второе дыхание. Писатель может выйти из творческого кризиса, только если продолжит писать, так как ничто, кроме безупречно выполненной работы, не сделает его свободным и не вернет ему веру в себя. Как только ему удастся довести начатую работу до конца, он ощутит в себе гармонию и целостность, силу и энергию и вернется к жизни.

Главное в этой жизни — осмелиться принять решение.

Чтобы вернуть утраченную уверенность в своих силах, торговый агент должен заставить себя снять телефонную трубку и набрать номер. Услышав голос на другом конце провода, он вновь почувствует прилив сил и сможет работать в прежнем режиме, а возможно и еще лучше.

Что касается инвестора, опрометчиво совершившего невыгодное капиталовложение, то поднять ему настроение сможет только возврат потерянных финансовых средств, поэтому ему необходимо действовать. Как только в его руках окажется прибыль, он снова ощутит радость бытия и сможет двигаться вперед.

Таким образом, независимо от того, как складываются обстоятельства, человек не должен бездействовать Помните о том, что жизнь — это движение, и двигайтесь вперед! Даже если у вас нет сил и желания что-либо делать, заставьте себя. Подобно тому как, увеличивая количество хлора, можно очистить грязную воду, человек способен избавиться от своих проблем, увеличивая количество совершаемых действий.

Если вы чувствуете, что погрязли в проблемах, просто закройте глаза и прислушайтесь к своему внутреннему голосу. Поверьте в себя, и вы непременно увидите свет в конце тоннеля.

 ШАГ СЕДЬМОЙ

 Не отступайте и не сдавайтесь!

Иногда путь к богатству бывает долгим и трудным, однако мы настоятельно рекомендуем вам запомнить одно правило: никогда не отступать и не сдаваться. Как бы медленно ни передвигалась черепаха, проявляя упорство, она рано или поздно обязательно доберется до цели.

Этой простой истине нас научил специалист в области личностной трансформации из Финикса — Джоэл Уэлдон. Он рассказал нам историю о китайском крестьянине, который однажды решил посадить на своем поле бамбуковое дерево. Прошел год, но бамбук даже не показался из земли. Прошли второй, третий и четвертый годы, но результатов по-прежнему не было. Однако крестьяне сдавался и продолжал поливать и удобрять свое дерево, и на пятом году всего за шесть недель бамбук вырос почти на двадцать метров! Китайский крестьянин добился своего и разбогател.

Как гласит старая пословица, кто ищет, тот всегда найдет. Однако нам хотелось бы подчеркнуть следующее. Для того чтобы собрать урожай, необходимо прежде всего посеять семена. К сожалению, слишком многие из нас, выражаясь метафорически, ожидают своего корабля счастья не в порту, а на автобусной остановке.

 ШАГ ВОСЬМОЙ

 Обещайте много, но предоставляйте еще больше

Если человек стремится к достижению успеха, ему обязательно потребуется помощь окружающих, ведь, в конце концов, независимо от того, чем вы планируете заниматься, кто-то должен покупать производимые вами товары и услуги. Как правило, конкуренция на рынке очень высока. Как же выиграть в конкурентной борьбе? Как добиться успеха в своей области и стать лучшим? Ответ прост: обещайте много, но предоставляйте еще больше.

Мы советуем вам никогда не забывать о том, что целое состоит из мелочей, таким образом, деталям необходимо уделять особое внимание. В недорогой гостинице вам предложат чистую комнату и убранную кровать, в то время как в отеле высшего класса вы обнаружите атласные простыни, собственный мини-бар, розу на подушке вечером, а также кофе и свежую газету утром.

У каждого человека есть тысячи возможностей купить все что угодно, поэтому для того, чтобы стать лучшим производителем или продавцом, необходимо выгодно отличаться от многочисленных конкурентов. Тот, кто выходит победителем в конкурентной борьбе, непременно знает в лицо всех своих клиентов, помнит имена и даты дней рождений их жен и детей, а также периодически предлагает различного рода скидки.

Чтобы добиться успеха и благосостояния, необходимо быть готовым отдавать больше других.

 ШАГ ДЕВЯТЫЙ

 Выбор профессии

Как правило, знакомясь с человеком, мы обязательно интересуемся, где он работает и чем занимается. В этом нет ничего удивительного, учитывая, что люди посвящают работе большую часть своего времени. Кроме того, в нашем сознании профессиональная деятельность неразрывно связывается с личностью человека. Мы верим в то, что, узнав, чем занимается наш новый знакомый, узнаем все о его жизни, характере и интересах.

Нам искренне жаль людей, которые посвящают себя нелюбимой работе, тем самым наполняя свою жизнь негативными эмоциями и лишая себя простых человеческих радостей. Принимая за истину тот факт, что деятельность человека отражает его личность и внутренний мир, следует признать, что выбор профессии является едва ли не самым важным шагом в жизни каждого из нас и нам следовало бы внимательнее относиться к этому вопросу.

Мы надеемся, что вы, дорогие читатели, относитесь к числу тех счастливчиков, которым удалось найти свое истинное призвание и место в жизни. Однако если это не так, мы советуем вам мысленно задать себе следующий вопрос: "Чем мне хотелось бы заниматься? Что было бы для меня наиболее интересным?" Не огорчайтесь, если вам не удается сразу найти ответ — подумайте, к чему стремится ваша душа. Какую работу вы выполняете лучше остальных? Что приносит вам наибольшую радость и удовлетворение? Возможно, вы занимались этим видом деятельности когда-то раньше или, напротив, так никогда и не решились на это. Как только вы определитесь, можете быть уверены — вы нашли себя. Теперь главное для вас — найти в себе смелость и сделать первый шаг. Вы уже знаете, что в первую очередь необходимо четко сформулировать цель и визуализировать ее, а затем поверить в то, что у вас есть все для достижения желаемого результата. Поверьте в себя, и вы очень скоро обнаружите, что находитесь на своем месте и работаете с удовольствием!

Нам, к примеру, больше всего в жизни нравится общаться с людьми, направлять, поддерживать и помогать тем, кто в этом нуждается, делиться своим опытом и знаниями. Мы настолько влюблены в свою профессию, что занимались бы этим даже бесплатно (умоляем вас не выдавать эту тайну нашим клиентам!). Мы счастливы, что судьба позволила нам найти себя в этой жизни, — мы получаем глубокое удовлетворение от своей работы.

Вы думаете, что вам уже слишком поздно что-либо менять? Поверьте нам, это сущая ерунда. Гоните эти мысли прочь — никогда не поздно стать счастливым и никогда не поздно приступить к выполнению своей миссии на этой земле. Отец Марка, который всю жизнь трудился в собственной пекарне, вышел на пенсию в возрасте пятидесяти трех лет. Он страдал из-за вынужденного бездействия и понял, что до сих пор никогда не занимался тем, к чему рвалась его душа — с самого детства он мечтал помогать людям. Тогда он устроился в службу "Пища на колесах", которая осуществляла доставку продуктов питания пожилым и недееспособным людям. Преисполненный гордостью и счастьем, он говорил: "Должен же кто-то помочь всем этим беднягам!"

Он не сдался даже тогда, когда спустя некоторое время лишился водительских прав из-за резкого ухудшения зрения, — он начал развозить продукты на велосипеде! Да, он был уже не молод, но и не слишком стар для того, чтобы заниматься любимым делом. Пока мы живы, никто из нас не может быть слишком стар для этого, а продолжительность и качество нашей жизни во многом зависят от того, любим ли мы свою работу.

 ШАГ ДЕСЯТЫЙ

 Пять основных правил для тех, кто хочет стать богатым

Уверяем вас, что соблюдение перечисленных ниже пяти правил непременно укажет вам правильный путь и поможет разбогатеть!

1. Зарабатывайте деньги. Большинство из нас уверено в том, что эта задача как раз и является самой сложной, однако это ошибочное мнение. Ранее в данной главе мы уже описывали различные способы делать деньги (вспомните о важности новых идей и понятии "интерпренер"). Сейчас нам хотелось бы предложить вашему вниманию еще одну стратегию, которую мы назвали "Активное использование ресурсов".

Необходимо подчеркнуть, что под словом "ресурсы" в данном случае может пониматься абсолютно все, к примеру система кредитования. Что же еще мы можем активно использовать с целью достижения финансовой независимости? Итак, перечислим:

А. Деньги. Основное правило — активно используйте денежные средства. Полагаем, нет смысла рассматривать этот пункт подробно, так как на тему рынка и рыночных отношений написано огромное количество книг, и мы уверены, что, если вы прочтете хотя бы одну из них, вам сразу все станет ясно.

Б. Новые идеи. Активное внедрение новых, креативных идей непременно поможет вам обрести уверенность в себе и, конечно же, заработать. Пожалуйста, прочтите еще раз первые несколько страниц этой главы, чтобы убедиться в том, что вы ничего не упустили.

В. Время. Не будет преувеличением сказать, что с точки зрения технологического развития за последнее столетие человечество добилось невероятных успехов — на смену повозкам, запряженным лошадьми, пришли роскошные автомобили и сверхзвуковые самолеты. Отметим, что и сами темпы развития, без сомнения, возрастают. Если бы человек научился правильно распоряжаться своим личным временем, он смог бы повысить собственную производительность труда и соответственно увеличить доходы. Активно используйте временные ресурсы — размер вашего капитала напрямую зависит от того, сколько времени вы готовы посвятить выполнению задач, способствующих накоплению богатства.

Г. Человеческие ресурсы. В качестве примера наиболее активного использования человеческих ресурсов мы хотели бы привести чрезвычайно популярную в наши дни систему многоуровневого, или сетевого, маркетинга. Допустим, штат ваших сотрудников составляет сто человек. В таком случае, даже если вам принадлежат всего пять процентов от их общего дохода, который составляет сто тысяч долларов, ваша ежегодная прибыль равняется пятидесяти тысячам долларов! Разве это не означает активное использование человеческих ресурсов? Наш приятель Марк Ярнелл, занимающийся сетевым маркетингом в Неваде, располагает штатом из пятидесяти тысяч человек. Таким образом, его годовой доход составляет полтора миллиона долларов в год.

Совместное использование описанных нами методик и стратегий позволит вам убедиться в том, что при наличии искреннего стремления заработать деньги не так уж сложно.

2. Копите и преумножайте. Для того, кто стремится стать богатым, умение откладывать деньги играет важнейшую роль. Талантливый и достаточно резкий в своих высказываниях финансовый аналитик Джон Сэвидж заявляет: "Только настоящие глупцы инвестируют деньги прежде, чем их накопить".

Если за пятьдесят лет работы вы ежегодно получали сорок тысяч долларов, общая прибыль за этот период составила два миллиона. Представим, что вы сберегли хотя бы десять процентов — это двести тысяч долларов. При условии, что вы сделаете разумное вложение этих средств, благосостояние и финансовая независимость вам обеспечены.

Вы спросите: "Разве можно разбогатеть лишь путем накопления сбережений?" К сожалению, многие уверены в том, что для того, чтобы преумножить финансовое состояние, необходимо приобретать акции или другие ценные бумаги. Однако за последние годы наиболее состоятельные американцы открыли для себя закон сложных процентов. Подобно тому как банки используют этот закон, предоставляя населению ссуды и займы, каждый из нас может использовать его путем сбережения собственных средств.

Рассмотрим эту несложную схему более подробно. Итак, если вы сделаете пятипроцентный вклад на сумму в десять долларов, по окончании оговоренного срока вы получите уже десять долларов и пятьдесят центов, таким образом не только сохранив исходную сумму, но и преумножив ее. Далее по схеме прибыль вам будут приносить не только десять долларов, но и "заработанные" пятьдесят центов, то есть в следующий раз вы получите уже одиннадцать долларов и три цен та. Другими словами, путем помещения денег на банковский депозитный счет со сложным процентом вы обретаете шанс значительно увеличить размер своего состояния.

В вопросах накопления богатства основную роль играет не сам факт преумножения, а скорость, с которой увеличивается капитал. Мы хотим предложить вам простой способ вычисления скорости прироста капитала независимо от размера процентной ставки — так называемое "Правило семидесяти двух".

Все, что от вас потребуется, — разделить сумму, которую вы получаете по проценту, на семьдесят два, при этом полученная цифра будет соответствовать сроку, который потребуется на то, чтобы при данном размере процентной ставки ваш капитал удвоился. Так, при процентной ставке в размере десяти долларов вам необходимо разделить десять на семьдесят два. Проделав это несложное действие, вы обнаружите, что на увеличение имеющегося у вас капитала в два раза вам понадобится семь лет и два месяца.

В приведенной ниже таблице мы рассматриваем другие возможные варианты.

Размер/Время на увеличение процентной ставки капитала вдвое

0

Вечность!

5

14,4 года

10

7,2 года

15

4,8 года

20

3,6 года

3. Увеличивайте размер собственного капитала. Существует семь способов преумножения капитала. Перечислим их.

А. Безусловно, наиболее популярный способ — вложение денег в банк.

Б. Страхование жизни.

В. Вложение денег в предметы искусства, антиквариат и т. д.

Г. Приобретение государственных ценных бумаг (акций, облигаций, взаимных фондов и т. д.).

Д. Вложение денег в изделия из золота, серебра и драгоценных камней.

Е. Приобретение или создание собственного предприятия.

Ж. Приобретение недвижимости с правом последующего владения.

4. Помните о церковной десятине. Вероятно, некоторые из вас удивятся, что мы упоминаем о церковной десятине в данном контексте, однако на то есть веская причина — духовные принципы мироздания свидетельствуют о том, что во Вселенной все взаимосвязано. Если вы отдаете десятую часть всех своих доходов Богу в лице церкви либо жертвуете эту часть на благотворительность, взамен вам непременно будет ниспослано еще большее изобилие.

Закон десятины гласит: "Кто отдаст от себя, тому и воздастся". Бог предлагает человеку поделиться десятой частью своих доходов и получить взамен удовлетворение всех нужд и исполнение желаний — исправный плательщик церковной десятины на церковный праздник может попросить у Бога всего, чего желает по справедливости, и отказа ему не будет.

Марк написал книгу, в которой подробно рассказывается об этом забытом и малоизвестном в наши дни принципе. Существует мнение, что если бы каждый человек, живущий на земле, поделился с Богом десятой частью своего дохода, то в мире наконец воцарилась бы благодать.

5. Будьте филантропом. Писатель Том Вульф однажды сказал: "Дороги, по которым мы ходим, и колодцы, из которых мы пьем, были построены и сохранены кем-то специально для нас, а это значит, что и мы, в свою очередь, должны сделать то же самое для кого-то другого" Каждый из нас является членом общества, потому, достигая определенных жизненных и финансовых успехов, мы непременно должны отдать своего рода дань обществу. Лично мы рассматриваем этот долг в качестве гражданской обязанности каждого человека Своими успехами мы обязаны тем общественным системам, которые предоставили нам возможность развиваться и добиваться поставленных целей. Если сегодня у вас есть такая возможность, не жалейте своего времени, средств, идей, талантов и энергии — окажите поддержку тем, кто в ней нуждается.

С целью помочь нуждающимся и привлечь внимание общественности к той или иной проблеме люди, которым уже удалось добиться успеха в жизни, нередко собираются вместе, организуя различного рода крупномасштабные благотворительные акции. Когда-то два выдающихся певца и музыканта Майкл Джексон и Лайонел Риччи встретились с твердым намерением помочь голодающим в Африке. Так появилась прекрасная песня "We Are the World", которая имела невероятный успех.

Эта песня научила детей и взрослых во всем мире воспринимать друг друга в качестве союзников, а не конкурентов. Записать ее совершенно бесплатно согласились сорок четыре самых знаменитых в то время исполнителя. Всемирно известные музыканты, забыв о собственных делах и проблемах, откликнулись на призыв Майкла Джексона, чтобы подарить свой талант людям и спеть эту проникновенную и эмоциональную песню. По нашему мнению, это пример подлинной самоотдачи и филантропии в чистом виде. В результате более сорока миллионов долларов пошли на борьбу с голодом в Африке.

Невероятный успех этой акции вдохновил многих на проведение новых благотворительных мероприятий. Примером может являться инициатива одновременного проведения крупных концертов и шоу с участием мировых звезд в разных городах мира. Один из подобных концертов, организаторами которого вы ступили Боб Гелдорф и Билл Грэхем, проводился одно временно в Лондоне и Филадельфии. Прямая трансляция собрала аудиторию, насчитывающую более миллиарда человек.

Кен Краген, владелец престижной дискографической компании "Warner Brothers", стал организатором удивительной акции, объединившей миллионы людей под лозунгом "Протянем руки через всю Америку!". Марк и его семья стали звеньями цепи из человеческих рук в маленьком городке Йорба-Линда (штат Калифорния), а семья и друзья Джека присоединились к этой акции в Брентвуде на бульваре Сан-Висенте. В тот день миллионы американцев вышли на улицы своих городов, чтобы соединить руки для создания самой длинной живой цепи в истории.

Принимая участие в благотворительных мероприятиях, вы тем самым демонстрируете миру свое истинное лицо. Помните: если вы готовы к самопожертвованию, все, что будет отдано вами на благо окружающим, вернется к вам сторицей.

Мы уверены, что многие из вас в данный момент задаются вопросом: "Что могу сделать для человечества лично я? Как я могу помочь людям?"

Нам хотелось бы рассказать вам историю выдающегося человека, основателя и председателя совета директоров крупнейшей частной авиатранспортной компании "Evergreen International Airlines" Дела Смита. На встрече в Макминвилле (штат Орегон) Марк собирался поговорить с Делом на тему благотворительности, однако вместо этого они перешли к обсуждению проблем развития частного предпринимательства. Дел выступает за то, чтобы даже ребенок имел право заниматься индивидуальным бизнесом, и это не покажется вам удивительным, если вы узнаете его историю.

Дел осиротел в возрасте семи лет, после чего переехал жить к своей бабушке. Вручив внуку книгу Наполеона Хилла "Думай и богатей", она сказала: "В этой стране мы верим в то, что для человека, который готов трудиться, нет ничего невозможного".

Книга вдохновила семилетнего Дела настолько, что, прочитав последнюю страницу, он без промедления отправился в ближайший банк и взял ссуду в размере двух долларов пятидесяти центов. Потом он зашел в другой банк и взял еще одну ссуду на ту же сумму. На полученные пять долларов Дел купил газонокосилку.

За каждую подстриженную лужайку (а некоторые из них, как ему казалось, не уступали по своим масштабам полю для гольфа) он получал пятнадцать центов. В 1941 году, когда ему исполнилось одиннадцать, накопленный им капитал составлял сто долларов. Эти деньги он по собственной инициативе отдал в качестве закладной за дом стоимостью тысяча двести долларов, который приобрел для своей бабушки.

Бабушка, в свою очередь, позволила ему потратить на учебу часть денег, предназначенных на выплату кредита. Дел мечтал служить в военно-воздушных силах, но, к сожалению, его мечте не суждено было сбыться, так как обнаружилось, что он страдает дальтонизмом. В тот момент, когда Дел понял, что не может летать, он сказал самому себе: "Пусть я не могу быть пилотом, но я же предприниматель — однажды я разбогатею и куплю себе личный вертолет". Дел учился в колледже в то время, когда Сикорский изобрел вертолет, совершив настоящий прорыв в международной авиации.

Дел Смит действительно купил собственный вертолет, когда ему исполнилось двадцать пять лет, а сего дня он владеет одной из крупнейших в мире компаний с двадцатью шестью действующими отделениями.

Однажды в разговоре с Марком Дел пожаловался:

— Сегодня семилетний ребенок уже не имеет права прийти в банк и взять ссуду.

— Что ж, в таком случае мы должны открыть детский банк! — предложил Марк.

После этого он отправился на экскурсию по заводу вертолетов, а когда спустя час вернулся, вице-президент компании Донна Нельсон сообщила:

— У меня для вас отличные новости! Только что Дел Смит создал Банк свободного предпринимательства имени Марка Виктора Хансена и внес стартовый капитал на сумму двадцать пять тысяч долларов.

Прекрасный и благородный поступок, не правда ли?

Через некоторое время банк был закрыт на основании того, что несовершеннолетние дети не имеют права ставить свои подписи в официальных документах, то есть при подписании договоров и контрактов. Однако даже это не смогло остановить Дела Смита! Он обратился за помощью к своим адвокатам, и те нашли выход из положения — детский банк теперь не занимался предоставлением кредитов, он просто раздавал деньги детям, рассчитывая на то, что когда-нибудь каждый ребенок вернет их с процентами просто из желания предоставить другим детям возможность самореализоваться. Кроме того, организация была переименована в Международный детский фонд свободного предпринимательства имени Марка Виктора Хансена.

Сотни детей из разных уголков Соединенных Штатов обратились за помощью в этот фонд и смогли получить деньги на развитие своих творческих способностей и внедрение новых идей. Отметим, не было зарегистрировано ни одного случая, чтобы ребенок не вернул предоставленную ему сумму. Таким образом, можно с уверенностью утверждать, что в Международном детском фонде свободного предпринимательства дети получают не только финансовую поддержку и возможность проявить себя, но и важнейшие жизненные уроки.

 Автомобильная наклейка от малыша Томми

Сейчас Марк хотел бы предложить вашему вниманию еще одну историю.

Однажды неподалеку от нашей церкви в Хантингтон-Бич ко мне подошел маленький мальчик и сказал:

— Здравствуйте! Меня зовут Томми Тай, мне шесть лет, и я хотел бы получить деньги в вашем детском фонде.

— Томми, — ответил я, — именно для этого он и был создан — чтобы каждый ребенок, такой как ты, мог осуществить свою мечту. Расскажи мне, чем бы ты хотел заняться.

Со всей серьезностью Томми заявил:

— С тех пор как мне исполнилось четыре, я верю в то, что могу прекратить все войны на земле и сделать так, чтобы на планете воцарился мир. Я хотел бы создать серию наклеек для автомобилей с надписью "Пожалуйста, пусть на земле будет мир! Сделайте это для нас, детей!" и чтобы внизу была подпись "Томми".

— Я ни за что на свете не хочу упустить эту идею! Она просто замечательная! — уверил его я.

Вскоре Международный детский фонд свободного предпринимательства выписал чек на сумму четыреста пятьдесят четыре доллара, который был передан в полиграфическое предприятие для выпуска тысячи автомобильных наклеек.

— В случае если Томми не сможет вернуть вам деньги, вы заберете в счет долга его велосипед? — прошептал мне на ухо отец мальчика.

— Нет, мы абсолютно уверены в честности и порядочности детей, поэтому у меня нет ни малейших сомнений в том, что Томми возвратит эту сумму, — ответил я.

Мы советуем вам с ранних лет объяснять и демонстрировать своим детям на собственном примере, что такое честность, порядочность и искренность. Если уже в возрасте девяти лет ваш ребенок стремится зарабатывать деньги и выполнять ту или иную работу, убедитесь в том, что его работодатель является именно таким человеком.

Мы вручили Томми целый сборник моих кассет по личностной мотивации, каждую из которых он прослушал двадцать один раз. Мальчик прекрасно усвоил основное правило предпринимателя: "Хочешь преуспеть в торговле — ищи известных покупателей". Он убедил своего отца отправиться к резиденции Рональда Рейгана. Дверь открыл привратник, которого Томми поразил незабываемой двухминутной речью в поддержку своих автомобильных наклеек. Внимательно выслушав его до конца, привратник сунул руку в карман, достал доллар пятьдесят центов и протянул деньги Томми со словами: "Я непременно возьму одну из этих замечательных наклеек, а ты подожди здесь — я позову бывшего президента".

— Зачем ты предложил купить наклейку привратнику? — поинтересовался я.

— Но ведь в своих записях вы сами советовали предлагать товар каждому потенциальному покупателю!

— Ты совершенно прав, извини, — сконфуженно произнес я.

После этого Томми выслал одну наклейку и счет на полтора доллара Михаилу Горбачеву. В ответ Горбачев прислал необходимую сумму, а также открытку со слова- ми: "Томми, продолжай бороться за мир — успехов тебе!", подписанную "Михаил Горбачев, президент СССР".

Признаюсь, я всегда увлекался коллекционированием автографов известных людей, поэтому предложил Томми пятьсот долларов за подпись Горбачева.

Но Томми поблагодарил меня и вежливо отказался.

Тогда я воскликнул:

— Знаешь, я владею несколькими серьезными компаниями, и мне очень хотелось бы, чтобы ты работал в одной из них, когда вырастешь!

— Вы что, шутите? Когда я вырасту, то сам смогу нанять вас на работу в собственную компанию, — заявил Томми.

В одном из субботних номеров журнала "Orange County Register" была очень длинная статья о Томми и нашем детском фонде. Журналистка Марти Шо провела шестичасовое интервью с главным героем. На вопрос о том, помогут ли его усилия миру во всем мире, Томми ответил:

— Думаю, я еще слишком мал, чтобы добиться этого. Уверен, когда мне будет восемь или девять, я сумею навсегда прекратить все войны на этой планете.

— Кто же твои герои? — поинтересовалась у мальчика Марти.

— Мой папа, Джордж Берне, Уолли Джойнер и Марк Виктор Хансен, — перечислил Томми к моей великой гордости. Необходимо признать, что у этого малыша отличный вкус.

Спустя три дня мне позвонили из компании "Hallmark Greeting Card" и сообщили, что прочли статью в журнале Orange County Register". В ближайшее время в Сан-Франциско должна была состояться конференция, на которую представители компании непременно хотели пригласить Томми. Было отмечено, что мальчик поставил перед собой восемь основных целей:

1. Рассказать о стоимости дополнительного выпуска серии бейсбольных карточек.

2. Иметь отпечатанные автомобильные наклейки.

3. Составить план займа денег.

4. Выяснить, как правильно общаться с людьми.

5. Узнать адреса президентов и лидеров разных стран

6. Написать письма всем президентам других стран и послать им автомобильные наклейки.

7. Рассказать всем о мире на планете.

8. Рассказать о своих начинаниях в школе.

Представители "Hallmark" хотели, чтобы моя компания заручилась согласием Томми на выступление на конференции с рассказом о его деятельности. На переговоры и подготовку нам было дано всего две недели — это не очень большой срок, но, должен признаться, мы прекрасно провели это время. Было много шуток, веселья и радости.

Два года спустя Томми Таю позвонила известная телеведущая Джоан Риверс, чтобы попросить его выступить в ее телевизионном шоу. Очевидно, кто-то прислал ей копию статьи, опубликованной в "Orange County Register".

— Здравствуй, Томми. Это Джоан Риверс, я хочу пригласить тебя на свое телевизионное шоу, которое смотрят миллионы зрителей.

— Замечательно!

— Я заплачу тебе триста долларов, — предложила Джоан.

— Отлично! — обрадовался Томми и, вспомнив мои лекции на тему "Продавай себя дорого", которые он выслушал как нельзя внимательнее, добавил: — Мне только шесть лет, поэтому я не могу приехать один. Вы оплатите дорогу моей маме, Джоан?

— Да, конечно, — ответила журналистка.

— Кстати, совсем недавно я смотрел телевизионное шоу "Богатые и знаменитые", где говорилось о том, что все важные люди, приезжая в Нью-Йорк, останавливаются в отеле "Plaza". Как вы думаете, вы сможете устроить это для меня? — спросил Томми.

Полагаю, вас нисколько не удивит тот факт, что ответ был утвердительным.

— В этой программе также рассказывали, что, когда богатые и знаменитые люди бывают в Нью-Йорке, для них организовываются экскурсии к статуе Свободы и в "Эмпайр стейт билдинг". Вы достанете нам билеты? — продолжал Томми.

И вновь ответ был утвердительным.

— Здорово! Только я забыл предупредить вас, что моя мама не водит машину. Вы наймете для нас лимузин?

— Никаких проблем, Томми!

Томми выступил в телевизионном шоу Джоан Риверс и моментально завоевал симпатию всей съемочной группы во главе с самой ведущей, а также зрителей, которые смотрели передачу в прямом эфире. Он имел ошеломительный успех — милый, симпатичный, смышленый, самостоятельный и чрезвычайно целеустремленный ребенок. Он рассказал о своем начинании с таким чувством и энтузиазмом, что все присутствующие не задумываясь достали кошельки и принялись раскупать его автомобильные наклейки.

В конце шоу Джоан наклонилась к мальчику и тихо спросила:

— Томми, ты действительно уверен, что автомобильные наклейки способны положить конец войнам и установить мир на нашей земле?

Со всей своей детской искренностью и верой в мечту Томми широко улыбнулся и ответил:

— Вот уже два года, как я продаю свои наклейки, и, если вы знаете, за это время была разрушена Берлинская стена — по-моему, я неплохо справляюсь.

На сегодняшний день Томми Тай продал более двух половиной тысяч автомобильных наклеек и, конечно же, уже давно вернул детскому фонду четыреста пятьдесят четыре доллара.

В случае если вы знакомы с детьми или подростками которые мечтают воплотить в жизнь ту или иную идею, однако не имеют на это средств, пожалуйста, расскажите им о Международном детском фонде свободного предпринимательства имени Марка Виктора Хансена. Им необходимо просто написать письмо — предоставить подробное описание своего проекта, указать конкретную сумму и рассказать, когда и как они планируют вернуть эти деньги фонду.

Напомним: эту потрясающую возможность подарил детям Дел Смит. Мы считаем, что этого удивительного, самоотверженного человека, всегда готового прийти на помощь тем, кто в этом нуждается, по праву можно назвать Эндрю Карнеги нашего времени.

 ШАГ ОДИННАДЦАТЫЙ

 "Царь горы", или Стремитесь к достижению невозможного

Мы предлагаем вам всегда стремиться к достижению наилучшего результата, к осуществлению самой дерзкой мечты. Вероятно, вам приходилось слышать выражение "царь горы" — это и есть ваша основная цель. Каждый из нас может и должен стать "царем горы", и, поверьте, эта задача является вполне выполнимой, так как в мире гор хватит на всех.

Вспомним историю, которая произошла в жизни одного из самых известных телевизионных проповедников современности, доктора Роберта Шуллера. Он мечтал построить уникальный Кристальный собор с огромными круглыми залами, тысячами окошек и множеством зеркал, однако для этого ему необходимо было найти десятки миллионов долларов. Никто не верил, что он сможет воплотить свою мечту в реальность, но, несмотря ни на что, доктор Шуллер даже не думал сдаваться. Он четко сформулировал свою цель, записал и визуализировал ее, а после приступил к поиску путей ее реализации.

В конце концов он решил, что неплохо было бы обратиться за помощью к тем, кто может пожертвовать миллион долларов на строительство собора. Многие просто высмеяли его, однако, когда он изложил свою идею Джону Крину, владельцу "Fleetwood Industries", крупнейшей компании по производству жилых фургончиков и оборудования для эвакуации транспортных средств, тот, не говоря ни слова, выписал чек на миллион. Позднее Крин собрал еще двадцать восемь миллионов. В качестве следующего шага на пути к достижению цели Шуллер составил список, куда вошли еще шесть человек, к которым он мог обратиться за помощью. Итак, он получил миллион долларов из рук Джона Уэйна, Боба Хоупа и Рича Девоса из компании "Amway". Более того, Клемент Стоун изъявил желание внести не один, а шесть миллионов. Таким образом, Шуллер приближался к своей мечте!

Позже он принял еще более дерзкое решение, вознамерившись собрать миллион долларов в качестве пожертвований во время воскресной службы в церкви. Отметим, что в то время его воскресная проповедь собирала не больше тысячи человек, то есть для того, чтобы собрать миллион, каждый человек должен был пожертвовать тысячу долларов. Невероятно, но ему это удалось! Он продолжал предпринимать самые отчаянные, дерзкие шаги до тех пор, пока собор не был построен. "В чем же секрет успеха доктора Роберта Шуллера?" — спросите вы. Мы с уверенностью отвечаем: он не хотел довольствоваться малым, так как был настроен на достижение максимального результата.

Доктор Пол Йонги Чо — еще один человек, который осмелился мечтать "по-крупному" и претворил свою мечту в жизнь. Он приехал в Соединенные Штаты из Кореи специально для того, чтобы учиться у Роберта Шуллера, а когда вернулся на родину, принял решение построить собственную церковь. Его нисколько не смущал тот факт что в то время у него было только три прихожанина. Пол Йонги Чо верил, что способен стать настоящим "царем горы". Он поставил перед собой конкретную цель — построить церковь, которую в первый год существования посетит сто пятьдесят человек. Более того, он верил, что эта цифра будет ежегодно удваиваться. Он визуализировал эту цель и заставил себя и окружающих поверить в успех. Сегодня он является пастором самой большой церкви в мире, рассчитанной на восемьсот тысяч человек, проводящей не менее десяти служб каждое воскресенье и насчитывающей больше миллиона прихожан.

Мы рассказали вам две истории о сборе средств на религиозные цели, однако этот подход может с таким же успехом применяться и в других сферах. В 1952 году бизнесмен Кеммонс Уилсон отправился с семьей в автомобильное путешествие по южной части США и заметил, что гостиничный сервис оставляет желать лучшего — мрачные придорожные заведения, в которых отсутствовали такие плоды цивилизации, как телефонная связь, телевизоры, кондиционеры и т. д. Тогда он решил создать сеть гостиниц, которые радикально отличались бы от всех существующих отелей. Чтобы воплотить свою мечту в реальность, ему потребовался всего год и помощь специалистов-дизайнеров. Уилсон стал основателем крупнейшей в мире гостиничной империи "Holiday Inn". Позднее, когда Уилсон вышел на пенсию, сеть гостиниц была продана, однако вряд ли кто-то может поспорить с тем, что именно благодаря решимости и дерзким мечтам Уилсона гостиничный бизнес стал таким, каким мы видим его сегодня.

Помните: возможность ставить великие цели и мечтать о том, что на первый взгляд кажется недосягаемым, предоставлена человеку совершенно бесплатно! Если вы хотите преуспеть, добиться финансового благосостояния и стать настоящим "царем горы", где-то в этом огромном мире есть гора, созданная специально для каждого из нас.

 Как правильно сформулировать цель

В случае если у вас возникнут сложности в четком и ясном определении цели, связанной с вопросами благосостояния и финансовой независимости, попробуйте представить себя в роли журналиста и провести интервью с самим собой. Это непременно поможет вам привести свои мысли в порядок. Предлагаем вашему вниманию список стандартных вопросов, которые, как правило, задают такие известные журналисты, как Барбара Уолтере и Дэн Рейзер.

1. Чего я жду от себя и от жизни?

2. В чем я действительно талантлив?

3. Какой я хотел бы видеть свою жизнь и каким человеком я хотел бы быть?

4. Какие у меня интересы? Есть ли у меня хобби?

5. Может ли мое хобби стать профессией?

6. Осмелюсь ли я пойти на риск?

7. Чем мне хотелось бы заниматься в жизни?

8. Что мешает мне заниматься любимым делом?

9. Каковы мои сильные стороны (общение с людьми, гуманитарные науки, математика и т. д.)?

10. С какими людьми мне хотелось бы общаться и сотрудничать (учителя и преподаватели, государственные деятели и чиновники, предприниматели и торговые агенты, знаменитости из мира спорта и шоу-бизнеса и т. д.)?

11. Чтобы воплотить свою мечту, мне следует вкладывать деньги в собственное образование или в практическую деятельность?

12. Что в данный момент мешает мне и удерживает от достижения цели?

13. Есть ли у меня какие-либо оригинальные идеи?

14. Выразил ли я свои идеи в письменном виде?

 ШАГ ДВЕНАДЦАТЫЙ

 Будьте решительны и проявляйте настойчивость

Как только вам удастся четко сформулировать свои жизненные цели, начинайте предпринимать решительные шаги, направленные на их достижение. Ничто не должно вам мешать. Одна из историй доктора Нормана Винсента Пила рассказывает о юноше, который пытался найти работу во время Великой депрессии. Однажды ему на глаза попалось объявление о вакансии, полностью соответствовавшей его запросам и квалификации. Он поспешил отправиться на собеседование и, к своему великому огорчению, обнаружил, что помимо него на это место претендуют еще тридцать семь человек. Безусловно, подобно остальным кандидатам, он мог бы просто встать в очередь и в этом случае, скорее всего, услышал бы отказ, однако он осмелился на дерзкий шаг — Джеймс написал записку директору и отправил ее с секретарем. Предлагаем вашему вниманию ее содержание: "Пожалуйста, не принимайте никого на эту должность, пока не переговорите с Джеймсом Генри, кандидатом под номером тридцать восемь".

Через несколько минут директор вышел из кабинета, подошел к Джеймсу и воскликнул: "Мы искали именно вас — инициативного человека с нестандартным типом мышления! Рад сообщить вам о том, что вы приняты на работу в нашу компанию, Джеймс".